ClaraConverts 対 Drift
Drift（現在はSalesloftの一部）は、ABMプレイブック、営業担当者への振り分け、Salesforceとの深い連携を軸に作られたエンタープライズ向けの会話型マーケティングプラットフォームです。ClaraConvertsはその中小企業版です——ウィジェット内の音声とテキスト、購入に営業電話は不要、サイトごとの定額料金、Salesforce不要。BtoBのエンタープライズ営業の仕組みがあるならDriftを。5分で購入して今日埋め込めるコンバージョンエージェントが欲しいならClaraをお選びください。
機能の比較
| 機能 | ClaraConverts | Drift |
|---|---|---|
| チャットウィジェット内での音声応答 | ✓ | — |
| セルフサービスの登録＋チェックアウト | ✓ | — |
| 公開された料金 | はい（/pricing） | 「営業に問い合わせる」 |
| サイトを自動で読み取る——フロント構築は不要 | ✓ | — |
| Salesforce／HubSpotとの深い連携 | Webhook＋Zapier | ネイティブで深い連携 |
| ABMのターゲットアカウント向けプレイブック | — | ✓ |
| 営業担当者への振り分け＋打ち合わせの予約 | リード通知のみ | 標準搭載 |
| サイトで公開されるまでの時間 | 約1分 | 数週間（営業＋導入） |
| 代理店向けのホワイトラベル | はい（Agencyプラン） | Enterpriseのみ |
料金
| ClaraConverts | Drift | |
|---|---|---|
| 開始価格 | 月$49（Standard）または月$99（Pro、音声込み）。公開・セルフサービスで、営業電話はありません。 | 見積もりのみ。公開情報によると、Drift Premiumは月$2,500以上の範囲、Enterpriseプランは月額5桁の費用がかかります。 |
次のような場合はClaraConvertsを選びましょう…
- 6か月の営業サイクルを持つエンタープライズBtoBではなく、中小または中堅のビジネスである。
- 四半期ごとのエンタープライズ契約を予算化するのではなく、今日始めて月$49〜$99を払いたい。
- ウィジェット内に音声が欲しいが、Driftのテキスト優先の会話型マーケティングはそれをしない。
- 営業プロセスにアカウントベースのプレイブックや担当者への振り分けが不要である——リードを獲得すれば十分。
次のような場合はDriftを選びましょう…
- エンタープライズのアカウントに販売していて、企業属性に基づいて訪問者を振り分けるABM型の「Driftプレイブック」が必要である。
- 営業担当者がSalesforceの中で動いており、深い双方向のCRMエンリッチメントが必要である。
- ボット経由で打ち合わせを設定する専任のSDRチームがあり、担当者の空き状況に応じた振り分けが必要である。
- 調達にSOC 2 Type IIと基本契約書が必要——エンタープライズ契約が、あなたの買い手が好む購入方法です。
よくある質問
Driftは小規模ビジネスには過剰ですか？
ほとんどの中小・中堅サイトにとっては、そうです。Driftの料金体系と導入はエンタープライズの営業の仕組みに合わせて設計されています。Salesforceの中で動く営業チームがないなら、使わない機能にお金を払っていることになります。
Claraはエンタープライズ向けBtoBにおいてDriftの代わりになりますか？
正直に言えば、いいえ——今のところは。DriftのABMプレイブック、アカウントベースの振り分け、Salesforceとの深い連携は、エンタープライズBtoB営業における本物の差別化要因です。Claraは中小・中堅のコンバージョンに適したツールであって、エンタープライズのABM向けではありません。
Claraは私のカレンダーに打ち合わせを予約できますか？
今のところネイティブには対応していません——Claraはリードを獲得し、あなたにメールします（またはWebhookを発火します）。それをZapier経由でCalendlyに流すことはできますが、カレンダー予約が主要な要件なら、Driftのネイティブのスケジューラーのほうが合うかもしれません。
なぜClaraConvertsはエンタープライズ向けの価格を公開しないのですか？
エンタープライズ向けの価格設定が存在しないからです——StandardとProが製品のすべてです。私たちはカスタム契約を必要とする営業の仕組みを作りたくありません。すべての人にセルフサービスのチェックアウトを提供したいのです。